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从客户角度分析自动卷帘式过滤器需求

2019年05月22日 行业动态 49 views

随着2017年原材料继续大幅上涨的大环境之下,传统制造业真是步履维艰,渐失雄风,当前市场竞争形势日趋白热化,客户开支大量削减,对自动卷帘式过滤器需求两级分化严重,要不注重高质量高效率的产品,要不追求低价格的能用就好的低廉产品。这让我们卷帘式过滤器制造厂家,必须通过了解客户的需求定位来提升产品价格和服务:

1.     服务关系

现今的业务员成交卷帘式空气过滤器订单已经不是简单的销售行为,而是应以客户为导向,建立供货方与客户强大、忠诚的合作关系为前提,处处为客户的设计着想,处处为客户的成本着想,处处为客户的使用方便着想,才能最终选型最适合客户使用的卷帘式过滤器产品。

这不前几天有个客户询价手动卷帘式空气过滤器,新来的业务一个劲的推荐他使用我们最新推出的管道型卷帘过滤器,这种设备虽然很方便实用,但是却与客户的预算相差甚远,所以一定要站在客户的角度去思考卷帘式初效过滤器选型才是王道

2.     是否节省能源和人力

    目前国内人力成本越来越高,很多外资劳动密集型企业已向越南、印度一些东南亚国家转移。那么我们在自动卷帘式过滤器选型时,就需要着重考虑需要节约人力资源。在合理的价格和控制配比情况下,做到后期维护的成本最低,不管是从节能角度还是节约人力角度,这样才是给客户最优秀的选型。这样也是可以配合客户把投资收益性分析以及日后运行费用交上最好的答卷。

             3.满足达标排放

    很多客户购买自动卷帘式过滤器原因便是为了过滤空气中掺杂的有机废气,满足日趋严格的排放标准。那么尽管也许过滤器的预算会增高,客户会觉得投入费用过大,失去改造空气过滤系统的信心,我们作为专业的销售人员还是要建议客户该加过滤段还是要加,该调低压差值,提升过滤效率就要提。

            以上便是我们作为自动卷帘式过滤器厂家一些良心体悟,在这个物欲横流,人心浮躁的时代,只有不忘初心,才能得到更多的客户信任与支持


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